春寒料峭，与当下的房地产形势颇为应景：一面是持续领涨的地产股，资本市场的真金白银转为看好房地产行业，另一方面，行业债务承压亦是不争的事实。在这看似矛盾的现实中，似乎预告了行业的困境反转时刻即将来临。

3月16日，国务院金融委召开专题会议，会议强调，有关部门要切实承担起自身职责，积极出台对市场有利的政策，慎重出台收缩性政策。

紧随其后，财政部、外汇局、证监会、银保监会、央行、证监会五部委纷纷表态，提振房地产行业信心，稳定市场预期，积极有效化解房地产行业风险。

整体上，各个部委的表态释放了正面的信号，结合近期疫情反复等情况综合分析，全国市场总体已经触底，平稳回升只是时间问题。基于这一预判，中奥已经进入全面备战状态，充分利用好行业反转前夕，调整企业心态、增强信心，将战略、组织、营销等各层面要点深入贯彻、逐一落实到位，以待市场及行业回暖。

保持作战信心 做坚定的“长跑者”

中奥一直认为，信心比黄金重要。无论是对行业端、市场端还是企业端来说，调整心态、重振信心，积极应对变化是当务之急。

随着时间的推移，中奥对于行业和企业的信心在不断提升，一如既往的坚持长期主义、求真务实、简单阳光、灵动高效、价值创造的企业文化，这也成为中奥长序发展的根本。

在战略上，中奥地产始终坚持做行业“长跑者”。奉行“长期主义者”的中奥不以纯规模为发展导向，企业战略极为深耕聚焦，具有区域影响力及极好的客户口碑，集中布局华东、华中、华南等核心城市，拥有近百个项目。

面对当前机遇与挑战并存的房地产市场，中奥进一步加强市场风向监控力度与精细度，在拿地投资上趋于谨慎乐观，发挥科学的研究成果把握机遇，通过属地化深耕对于市场潜力的认真以及常识性的风险指标，维持利润率，保障自身稳定发展。

从管理着手 多维提升营销力

当前，留给地产行业的问题是，如何调整销售端的低迷情绪，激发市场回暖？中奥认为，从管理层面入手，调整组织机构、简化反馈机制、增强营销能力，通过产品与服务全面将“存量变流量，资产变资金”。

中奥始终认为房企应要向管理要红利，把专业做到位。特别是在迎来“三十年服务业的大周期”的当下，中奥聚焦销售力、产品力、服务力、运营力等多维度贯彻落实各项行动。

在具体操作上，中奥强调项目总需承接单项目的经营指标，经营副总需做好内当家协助推进项目，区域总需承接整个区域的经营指标。对现有项目及滞重资产，中奥要求核心经营团队以单盘打赢市场为目标梳理后续操盘思路，坚持结果导向，提高人员效率。

与此同时，组织层面也开始进入思考变革，集团、区域和各条线的组织力求把组织与人的事情梳理清楚，提省效率与加强协作，快速形成有战斗力的组织。

并且对于内部人力行政工作提出三项重点要求：首先要懂业务，人力行政条线的骨干人员，必须对业务有足够理解；其次要找对人，随着房地产行业进入到精细化时代，个体会变得更重要，盘点人、找对人、用对人，是人力接下去2-3年持续要做的重要工作；最后要激发人，从设计端的文化引领、全面回报到实施端的BP对接、行政关怀。

在营销动作上，中奥坚持高管下沉一线，并且做到轻车简从，减少对日常经营的干扰，始终坚持聚焦业务、聚焦管理、梳理策略。在高管下沉一线过程中，应当带着目的去，带着专题事项去，要求能解决问题的人去，从而帮助项目销售及去化，实现存量资产向流量资金的转化。

在中奥看来，想要在行业触底回暖时期抢占先机，需要保持战略定力，将战略，组织、机制、文化、业务“五维一体”做深做透，中奥始终坚持初心。中奥也愿与行业同仁、与广大投资者携手同行，以积极的态度投入长期艰苦奋斗中，帮助企业自身乃至促进行业的稳健发展。